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天天都有那么多實(shí)體電偶停業(yè)整頓，但是還是會(huì)員有那么多店鋪開(kāi)張大吉。近幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不夠景氣，從而讓實(shí)體門店火了起來(lái)。商業(yè)界大量從事會(huì)聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者開(kāi)始對(duì)實(shí)體店鋪關(guān)注起來(lái)，不但有不少商家從互聯(lián)網(wǎng)跨界做了實(shí)體店零售，而且也給線下實(shí)體門店將帶來(lái)了新的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷方式。

現(xiàn)如今不管是傳統(tǒng)門店還是具有信心營(yíng)銷理念的門店，在當(dāng)下這復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境先，兩者都面臨著一個(gè)問(wèn)題那就是，如何實(shí)現(xiàn)店鋪的拓客引流，而且還要節(jié)約成本。

咋們先不管那種門店經(jīng)營(yíng)模式，也先不管是通過(guò)線上還是線下，現(xiàn)階段誰(shuí)有低成本的拓客方式，誰(shuí)就是同行業(yè)市場(chǎng)占領(lǐng)贏家。

傳統(tǒng)的線下實(shí)體店每天都在面臨著被當(dāng)下市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，小編倒是認(rèn)為真正被淘汰的倒不是實(shí)體門店，而是門店經(jīng)營(yíng)商家。也不是現(xiàn)在市場(chǎng)影響生意不不好做，而是同行對(duì)手比你更專業(yè)而已。多年以前開(kāi)店就只需要找個(gè)好地段，有個(gè)好門店，弄個(gè)好產(chǎn)品，大家都遵循酒香不怕巷子深的經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)門迎客，坐等給顧客上門就可以了，而現(xiàn)在單單是消費(fèi)者進(jìn)店的這第一步就要苦下一番功夫，才能實(shí)現(xiàn)。

如何才能低成本的拓客引流呢？這個(gè)問(wèn)題是所有現(xiàn)在實(shí)體店老板說(shuō)關(guān)心的，但又是一個(gè)很難找到準(zhǔn)確答案的問(wèn)題。小編今天就從實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)給各行各業(yè)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)商家梳理一下，如何才能找到低成本拓客引流的方法。

一、主動(dòng)的合作意識(shí)

在當(dāng)下線下實(shí)體店無(wú)論是那種拓客方式，用哪種渠道來(lái)拓客渠道，都難做到孤立純?cè)?。低成本的拓客大多?shù)是資源整合，相互合作換來(lái)的結(jié)果。具備了主動(dòng)合作的意識(shí)，保持對(duì)個(gè)類資源平臺(tái)的敏感性，積極展開(kāi)并參與其中。合作的渠道越來(lái)越多，那拓客的方式也越來(lái)越多，方式多了，客流來(lái)源數(shù)量也就越大，成本就會(huì)越來(lái)越低。

二、尋找多角度合作

現(xiàn)如今線下實(shí)體門店合作的角度非常單一，絕大多數(shù)的合作方式都是分傭式，當(dāng)然這也是最直接的合作方式，但這種合作方式的效果越來(lái)越低。要通過(guò)合作來(lái)拓展更多的客戶，那就需要找更多的很多點(diǎn)和合作角度。比如：聯(lián)合促銷，互相宣傳，會(huì)員聯(lián)盟，積分通用等等，角度越多，我們參與合作的機(jī)會(huì)越多，就越有可能找到更高性價(jià)比的營(yíng)銷拓客方式。

三、產(chǎn)品線意識(shí)

大多數(shù)門店都有產(chǎn)品，但是大多數(shù)門店很少有產(chǎn)品線意識(shí)，產(chǎn)品線意識(shí)就是產(chǎn)品線意識(shí)是通過(guò)打造一個(gè)產(chǎn)品序列，算的是產(chǎn)品的投入與產(chǎn)出比。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品自己可為自己代言，形成口碑效益，帶來(lái)客源。產(chǎn)品序列和產(chǎn)品線體系就是把一部分產(chǎn)品或者是服務(wù)把它們優(yōu)化成爆款，或者是引流產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，從而降低拓客成本。

四、放大拓客思維

利用現(xiàn)有的資源，引來(lái)更多的客源。店鋪會(huì)員是引流的源頭之一，不僅成本低，而且忠誠(chéng)度高。比如：利用會(huì)員管理系統(tǒng)做會(huì)員推薦，用現(xiàn)有的會(huì)員去做宣傳，制定活動(dòng)規(guī)則，讓會(huì)員進(jìn)行自主宣傳，會(huì)員推薦老會(huì)員有獎(jiǎng)勵(lì)，新會(huì)員購(gòu)買商品八折優(yōu)惠等等一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者加入。

放大渠道數(shù)量、放大合作范圍、放大渠道規(guī)模、放大影響力……對(duì)有效的拓客渠道通過(guò)杠桿進(jìn)行放大，這本身就是一種拓客方式。