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會員制營銷，是如今絕大多數(shù)商家才用的用的營銷手段。會員以等級劃分則可分為評級會員和分級會員，但并不是所有店鋪都會對會員進(jìn)行分級管理。

一：會員制的優(yōu)勢

（1）提高顧客黏度，讓顧客經(jīng)常消費

（2）提高顧客的存在感，顧客受到商家的重視，就會產(chǎn)生尊貴感

（3）特殊顧客，特殊對待，給會員顧客獨立的服務(wù)

二：為什么要對會員進(jìn)行等級劃分

會員分等級是會員制營銷的一小部分，對會員進(jìn)行等級劃分，歸根結(jié)底就是進(jìn)一步提高會員的活躍度，使門店業(yè)績得到提升。合理的會員等級劃分，是可以實現(xiàn)這個目的。不合理的會員等級劃分，將會適得其反。即便是建立了會員制，也將是無濟(jì)于事。例子：

某連鎖餐飲店，平均每人消費在80元左右，憑借自身的味道和廚師精湛的廚藝，在成都站穩(wěn)了腳跟，所以每家分店的銷售額還算可以，為了進(jìn)一步鎖緊顧客，提升顧客的消費率和顧客的忠誠度，該連鎖餐飲店決定根據(jù)自身的實際情況開展會員制

1普通顧客成為會員顧客

如何成為會員：

（1）次消費滿500元，即可成為會員單

（2）50元付費購買成為會員

小編相信大多數(shù)消費者都會選擇第一種入會方式。表面看實際付款金額比購買金額要大得多，但對于消費者而言能用付出的金額能換來同等價值的商品的基礎(chǔ)上還能成為會員，何樂而不為呢？而商家也可以提高每個客戶的單價。

消費門檻必須要根據(jù)店鋪的實際情況來進(jìn)行設(shè)置，不要盲目跟風(fēng)，如果消費門檻太高，顧客根本不會理會。

2會員福利

如果成為會員沒有福利，顧客也不會熱衷于成為會員顧客

成為會員后，便是該連鎖餐飲店的一級會員，可享有福利：

（1）入會當(dāng)天部分菜品打九折

（2）生日當(dāng)天消費可送100元代金劵，下次到本店消費使用，這樣在無形中留住了回頭客

（3）會員日所有菜品6折優(yōu)惠

（4）結(jié)合智絡(luò)軟件會員積分系統(tǒng)消費消費100元可獲得10個積分

適當(dāng)?shù)臅T福利，不僅能夠有效的吸引顧客更好的參與其中，還能刺激會員消費，提高店鋪的營業(yè)額

3會員等級提升

單純的會員制（會員平級），只能有效的提升消費的活躍度，要想更上店鋪更上一層樓，那就讓會員自愿升級，可用積分來帶動會員升級

（1）積分達(dá)到200.可上升為二級會員

（2）積分達(dá)到300，可上升為三級會員

積分門檻和消費門檻一樣也是要根據(jù)自己店鋪的自身情況來設(shè)定。太高顧客會覺得離升級遙不可及，要根據(jù)店鋪的總體消費水平來設(shè)定。太低不僅會導(dǎo)致成本無法承受，而且會員會懷疑次活動的真實性，從而導(dǎo)致消費者口碑低

4等級福利劃分

想讓會員進(jìn)行在次升級，必須讓會員知道升級后的福利優(yōu)勢

（1）二級會員

滿100積分，可送飲品一瓶

消費滿500可送代金劵兩張

會員生日可享部分菜品八折優(yōu)惠

會員日雙倍積分

（2）三級會員

滿100積分，可送飲品兩瓶

單次消費滿600可送代金劵3張

會員生日可享部分菜品七折優(yōu)惠

會員日雙倍積分

以上可以看出每一級會員都有相對應(yīng)的福利，等級越高，福利力度就越大。讓會員顧客剛收到優(yōu)越感，也能帶動會員積極參與。

小智溫馨提示：并不是所有的店鋪會員都適合等級劃分，采用會員分機制是要根據(jù)店鋪的實際情況來定，不可盲目跟風(fēng)于同行。

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