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幾乎實(shí)行了會(huì)員管理的商家都會(huì)有一條會(huì)員推薦制度，顧名思義就是讓老會(huì)員推薦新會(huì)員，那么為什么商家如此推行這一制度呢？會(huì)員推薦制有什么作用呢？

先舉個(gè)例子，比如裝修業(yè)，一位顧客的房子被裝修公司裝修得美觀又大方，而且性價(jià)比也還可以，那么等到他身邊的朋友有裝修需求的時(shí)候，他就會(huì)推薦這家裝修公司給他，時(shí)間長(zhǎng)了，這家公司生意不僅會(huì)越來(lái)越火，而且口碑也會(huì)變好。就等于是免費(fèi)打了活廣告，還是長(zhǎng)期的，效果也是平常廣告所不能比擬的。

所以說(shuō)，商家實(shí)行會(huì)員制，主要有以下幾個(gè)原因。

第一，招攬新會(huì)員；這是最直接的原因，利用老會(huì)員推薦新會(huì)員，這樣不僅推薦的新會(huì)員活躍度較高，而且還能提高會(huì)員推薦的積極性，利用獎(jiǎng)勵(lì)的制度來(lái)刺激會(huì)員推薦的積極性。比如，推薦得積分，推薦得禮品，推薦得優(yōu)惠券等等方式。這樣會(huì)員們會(huì)積極推薦新會(huì)員，讓會(huì)員數(shù)量成幾何增長(zhǎng)。

第二，口碑營(yíng)銷；一個(gè)好的口碑對(duì)商家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，就好像是他的一個(gè)招牌，打廣告固然是一個(gè)好的口碑營(yíng)銷方式，但是成本太高，而且效果不一定理想。但是如果是你身邊的人推薦你去買一款產(chǎn)品，并且是他自己親自試用過(guò)的，你是會(huì)選擇他用過(guò)覺(jué)得好的還是會(huì)選擇廣告打得好的 ？答案肯定是前者，所以這就是會(huì)員推薦的魅力。

會(huì)員推薦制度做得好，不僅能幫商家增加利潤(rùn)，還可以節(jié)省很多成本，是一個(gè)可取的營(yíng)銷策略。