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現(xiàn)在網(wǎng)絡透明化，各行業(yè)的競爭都很激烈，而且還涌現(xiàn)出了一些新的商業(yè)模式，比如微商、淘寶、京東、官網(wǎng)商城等。而商家聯(lián)盟也是一種新的商業(yè)模式，由運營商聯(lián)合不同行業(yè)的商家，共享龐大的會員資源來達到合作共贏，線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式。對于商家聯(lián)盟來說，能否運營好，資金池是至關重要的一個因素，所以怎樣來發(fā)展會員儲值累積資金池是很關鍵的。

一、發(fā)展會員儲值難點

1.1 信任度

新注冊會員缺乏信任感、有防御心理，即使有一定優(yōu)惠力度，也會懷疑錢充進去之后有沒有什么問題，就像我平常去理發(fā)，如果第一次去，即使服務各方面都比較好，也不會急著充值，都還會再考察兩次、三次。所以一般一開始很難吸引到會員采用儲值的形式。

1.2 影響力

前面有提到，商盟系統(tǒng)是一套線上線下、多商家相結(jié)合，所以影響力也是會員儲值重點考慮的一個對象，支付寶、騰訊財付通大家都比較熟悉了，在10年以前，還很少人熟知的時候，在那個時候基本沒有幾個人會把錢存到里邊再去消費。咋們商盟系統(tǒng)也是，不論是在一個社區(qū)、一個市區(qū)、一個省，如果不為會員所熟知，也很難會選擇先儲值，再消費的方式。

1.3 商家量

商家數(shù)量其實也可以理解為上面一點，商家數(shù)量影響會員的便捷性，在咋們這一套體系內(nèi)，肯定是所有的會員資料、會員余額、會員積分、會員折扣都要能享受到，不能說要消費一個東西，還得走多遠才到體系內(nèi)的某家店。

    通過上面講述的三點，是不是有點想打退堂鼓了呢？可能是的，但是當我們想到創(chuàng)業(yè)做任何生意的時候，又何嘗不是困難重重、也需要解決各種各樣問題的時候，可能就沒太多猶豫了，畢竟咋們怕的不是一件事情有多難，而是知道了一件事情的難處之后找不到方法去應對，下面就針對這方面進行一下分析。

二、發(fā)展會員儲值的好處

2.1 積累資金池

    能快速回籠資金，建立資金池。先收錢，再消費，避免出現(xiàn)資金空缺情況，從而影響體系發(fā)展壯大。

2.2 資金截留

    資金提前存入，還可以將這一部分資金先用于其它方面投資，增加資金的流動性，近兩年淘寶為什么很注重成交額，搞出雙11、雙12活動？客戶購買了商品后，會有一定的快遞時間，會員拍下商品后，款實際是付到了他們的賬上的，之后確認收款再付給店家，這中間看來是多此一舉還增加了工作人員工作量，但是他們就是靠這個賺錢的，一筆可能沒多少，量多了之后就是放在銀行零存零取的利息也都不少。

2.3 忠誠度

    會員儲值后，如果有需求要購買某件商品，而體系內(nèi)有這樣的商家，那必然就會繼續(xù)到體系內(nèi)消費，這樣無形中就增加了會員消費的忠誠度，增加了體系內(nèi)消費的重復性，利益自然就出來了。

三、如何有效吸引會員儲值

3.1 商家量

商家量前面有說了，這個是發(fā)展比較困難的一點，而這里說的量不僅僅只是數(shù)量，還包括了質(zhì)量。一批優(yōu)質(zhì)的、好的商家，勢必會給體系帶來好的口碑，也無形中影響了二次消費和重復消費。一開始就給會員正品、安全的概念之后，后期推介起儲值這樣一些條件就比較輕松，也更容易接受。

3.2 充值贈送

充值贈送，相當于打折的基礎上還打折，只要還繼續(xù)在體系內(nèi)消費，我去了都愿意充值；但是對于咋們來說，肯定是不影響利潤或利益賺取的。

3.3 余額提現(xiàn)

充了之后的錢，會員可以選擇提現(xiàn)，將錢按一定的比例提出去，這樣就可以給會員一種安全的感覺，不是錢充進來了就必須要按體系內(nèi)的價格購買商品。打消了客戶的一些抵觸心理，而就算真的提出去了，也有一定的周期，咋們建立資金池的目的也達到了。

3.4 充值積分

充值也能贈送積分，是不是比較有誘惑力呢？我們智絡的商盟系統(tǒng)都可以實現(xiàn)這個功能。

3.5 操作便捷

對于會員來說操作編輯也是必然的，不能說想充值還非得坐幾個小時地鐵、開幾個小時車才行，一般別人都是周末才有時間，好不容易能享受一下輕松購物，如果充值方便、購物方便，勢必會增加會員的體驗度，而我們目前不僅支持設置線下店鋪充值，還支持線上直接網(wǎng)銀充值。平臺需要綁定一個認證的服務號，會員微信端自己綁定好相應的銀行卡直接微信充值就行。

商家聯(lián)盟運行的核心可能遠不止充值這一部分，我們運行這套系統(tǒng)，要做的就是前期先了解好自己的一個運營模式、盈利模式、發(fā)展方向，確認了主要的思路后再選擇匹配的系統(tǒng)，運行起來就不會那么吃力。