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所謂散客就是單次消費(fèi)的客人。對(duì)于超市、服裝店來(lái)說(shuō)，散客居多，客流量這么大，為什么商家不想辦法把散客轉(zhuǎn)化為固定客源呢？很多消費(fèi)者，包括我自己也是，當(dāng)商家推薦辦理會(huì)員卡的時(shí)候，心理都會(huì)產(chǎn)生一種抗拒的心理，但是有利益吸引的時(shí)候，又抵擋不住誘惑，就莫名成為了會(huì)員。那么，商家到底是怎么吸引消費(fèi)者加入會(huì)員行列的呢？

1、會(huì)員可享受折扣。商家利用智絡(luò)會(huì)員管理軟件設(shè)置會(huì)員等級(jí)，不同的等級(jí)，折扣不同。更高級(jí)的會(huì)員等級(jí)享受更低的折扣，從而吸引更多的會(huì)員消費(fèi)。

2、會(huì)員消費(fèi)產(chǎn)生積分。散客一次性消費(fèi)的話，拿著積分也沒(méi)用，但是對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)消費(fèi)所獲得的積分去兌換相應(yīng)的禮品，或者提現(xiàn)。

3、節(jié)假日的時(shí)候，商家可以給會(huì)員發(fā)送溫馨問(wèn)候短信，卻不可以給散客發(fā)送短信。