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前言：會員營銷遍布大街小巷，從小店鋪到大連鎖再到商家聯(lián)盟走到哪里都可以得到一張會員卡，消費者手中的會員卡是越來越多，這就造成了消費者選擇店鋪消費時難以抉擇，知名度高得店鋪是消費者的首選，會員營銷就變成了品牌營銷。“會員管理”實現(xiàn)三個不等于，讓BOSS走出誤區(qū)。

1、一張會員卡不等于一個會員

先如今大對數(shù)老板都會認為把自己店鋪的會員卡推廣出去，或者是賣出去。老板就會認為自己店鋪多了一個新會員，一個穩(wěn)定來源，這就是一個典型的誤區(qū)。店鋪實行會員制營銷的實質(zhì)不是囤積客戶，而是留住客戶，讓客戶二次消費，因此會員卡出去不一定就會收回一個真實的會員，是會員消費才是會員制存在的實質(zhì)意義。

2、會員卡不等于優(yōu)惠劵

消費的思維模式是店鋪只要給自己發(fā)放一張會員卡，就會等同于自己多了一張優(yōu)惠卷。店鋪老板為了招攬顧客，順其自然的就順應(yīng)的了消費者的思想，一張會員卡享受大幅度的折扣，老板們“喂飽了會員，卻餓死了自己”。會員卡的實質(zhì)意義就是為了“圈住會員”不讓客戶流失，實現(xiàn)多次消費。

3、會員門檻高低，不等于品牌

不少商家在設(shè)置會員門檻的高低根據(jù)自己品牌的知名度來設(shè)定的，消費者實質(zhì)上不是在于商家品牌，而是消費者在消費時是根據(jù)自己的消費水平很消費習慣來來決定會員卡儲值額，消費者會判斷這個品牌是否適合自己，如果適合自己的消費習慣和消費水平，那么此消費者就會成為店鋪的永久會員，儲值金額自然就遠遠大于會員門檻設(shè)定的金額。商家們不要認為自己品牌知名度高，會員門檻就該高。