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行業(yè)風暴：

隨著社會的不斷發(fā)展，不管是男人還是女人、老人還是小孩，都非常注重保養(yǎng)以及妝容的對外展現(xiàn)。因此化妝品行業(yè)的競爭不斷擴張發(fā)展，比如：屈臣氏、美顏坊、絲芙蘭等。然而我們知道為何有的商鋪生意時好時壞嗎？其實，最根本的原因還是在于會員管理。下面我們用屈臣氏來舉例。

我們一直都知道屈臣氏的生意一直很火熱，大家知道為何嗎？因為他們采用了會員制管理，采取了會員推薦、會員辦卡門檻、門店營銷活動等。那么，具體是怎么利用會員系統(tǒng)來一步步落實的呢？一起來剖析一下：

1、會員推薦制度

 對于會員而言，凡是成為會員之后，都有推薦會員的權(quán)限，推薦之后也會獲得返利；對于商家而言，采用這種方式，只會讓會員越來越多。銷量就會越來越多。

2、會員加入門款

第一、前期用折扣和積分吸引大量會員免費加入；第二、會員加到一定量之后，可以對于辦卡的時候做一定消費要求或者辦卡收費（比如辦卡需要收10-20元或者消費滿100元方可免費辦理會員）；第三、品牌和口碑效應做大了之后，辦理會員卡門款慢慢增加。

3、利用會員活動營銷

   大家不難發(fā)現(xiàn)，凡是周末的時候都會看到做營銷活動，大概可以分類三類：第一、滿就送；第二、會員價和散客價特別標注分明，目的也是吸引會員加入；第三、加錢換購產(chǎn)品。

4、積分兌換

會員只要消費之后，都會獲得一定的積分，當會員積分累積達到一定的數(shù)量都可以兌換相應的禮品或者現(xiàn)金，不僅更加的留住老客戶，也可以利用老客戶帶來更多的會員，從而帶來更多的訂單量。

說到這里，相信大家也明白了經(jīng)營化妝品行業(yè)也都在陸續(xù)利用會員管理的方法，但是有一點，現(xiàn)在的人都比較貪心，消費者需要的是品質(zhì)、服務的同時，其次一定是商家給的優(yōu)惠福利。所以，大家可以看下智絡會員管理系統(tǒng)，如下圖所示：

管理好會員的核心，還是需要一套專業(yè)的會員管理系統(tǒng)，想要咨詢了解更多，可以關(guān)注智絡軟件官網(wǎng)或者咨詢銷售顧問。